| 如今做營(yíng)銷的，最痛苦的莫過于推廣成本越來越高，而且越來越難評(píng)估效果。特別是媒體越來越發(fā)達(dá)，渠道越來越多的情況下，即便是手握寬裕資金預(yù)算，都不知道如何選擇，生怕錢是花光了也沒任何收益。所以在花錢這件事上，大部分涂料企業(yè)是寧愿花在產(chǎn)品生產(chǎn)上，買設(shè)備、囤原材料，或是廣開店，反正死活也不去做那些無法評(píng)估的營(yíng)銷推廣。其實(shí)推廣這事，并不是多花錢的問題，還是在于思維意識(shí)及執(zhí)行力上。
很簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，相信各位手機(jī)上都裝抖音app，估計(jì)不少企業(yè)老板還發(fā)動(dòng)員工、經(jīng)銷商去發(fā)抖音，甚至還有不少花重金在抖音上做推廣。但據(jù)我所知，涂料品牌玩抖音沒幾個(gè)玩得轉(zhuǎn)的，然后大部分都說，抖音沒用啊，只適合化妝品零售消費(fèi)品啊!拉倒吧!有空你們搜索下一位叫“刷墻哥”的抖音用戶，幾十萬的粉絲，每一條視頻內(nèi)容幾乎都有上萬的點(diǎn)贊。對(duì)于他來說，有什么資金成本投入不?我想幾乎找不到任何一個(gè)涂料品牌能達(dá)到這個(gè)草根刷墻工人的高度!
另外說社交媒體，認(rèn)識(shí)一位2016年才進(jìn)入涂料行業(yè)的小伙，2年左右時(shí)間，在微博微信等自媒體上通過各類涂料知識(shí)的講解、墻面問題的解析等，在沒有花取任何一分錢推廣成本的情況下，僅僅在網(wǎng)上銷售的涂料，就突破1000萬元!雖然這個(gè)成績(jī)?cè)趥鹘y(tǒng)銷售渠道里算不得什么，但完勝90%以上的涂料品牌電商部門，況且很多部門還是花了重金的呢!
最近剛看完十分熱火的一本書，叫《流量池》。雖然對(duì)于熟悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人來說，這本書并不算太有干貨，但對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)還沒意識(shí)到“流量”重要性的人來說，那就是寶典!此書作者是當(dāng)年神州專車的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，如今紅透半邊天的互聯(lián)網(wǎng)咖啡——瑞幸咖啡的幕后營(yíng)銷操盤手。流量這詞其實(shí)本來多指網(wǎng)絡(luò)上特別是電商渠道，其實(shí)和傳統(tǒng)線下所謂的客流意思沒區(qū)別。簡(jiǎn)單說，就是在街邊開了一家店，能走進(jìn)店里的顧客數(shù)量多少，就是流量多少。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量其實(shí)已經(jīng)無法區(qū)分線上線下。所以馬云前幾年用了一詞——新零售，零售的本質(zhì)其實(shí)未變，但得適應(yīng)線上線下同時(shí)吸引客流，不要浪費(fèi)任何一個(gè)獲客渠道。而《流量池》這本書也是適用這一觀點(diǎn)，舉例了神州專車和瑞幸咖啡，如何低成本、高效率的獲取全國(guó)的流量，最大化的獲取，并且有效的轉(zhuǎn)化成用戶和消費(fèi)。引用書中的一些方法，任何流量的入口都不應(yīng)該放過，與資金投入并無完全關(guān)聯(lián)。舉例，對(duì)于一個(gè)涂料品牌的微信公眾號(hào)來說，這是目前每個(gè)企業(yè)和品牌獲取用戶最快最有效也是最低的成本方式，但有沒有用到極致?每天的文章是否能讓最基礎(chǔ)的企業(yè)員工、經(jīng)銷商看到?有沒有統(tǒng)計(jì)過企業(yè)員工、經(jīng)銷商和合作伙伴有沒有成為公眾號(hào)粉絲的比例數(shù)據(jù)?有沒有每天的內(nèi)容能讓粉絲們做到主動(dòng)去轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈?如果這三點(diǎn)都沒有辦到，談吸引消費(fèi)者加粉，那不是笑話嗎?最貼近身邊的流量都沒有百分百獲取，還九牛二虎之力花錢去吸引“遠(yuǎn)”關(guān)系的意向消費(fèi)者?再舉個(gè)例子，舉辦一次促銷活動(dòng)，我們會(huì)進(jìn)場(chǎng)走入誤區(qū)，更愿意花重金在城市各個(gè)角落里投放廣告，而卻在活動(dòng)地點(diǎn)譬如商場(chǎng)里、商場(chǎng)附近疏忽了，最近的最容易吸引進(jìn)店的消費(fèi)者都不知道你的活動(dòng)，為什么還要花心思去遠(yuǎn)處砸錢宣傳?
流量的確越來越貴，BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭們壟斷了線上流量池，各類家居賣場(chǎng)壟斷了線下客流入口。但這并不意味著沒有機(jī)會(huì)，試著先把最簡(jiǎn)單的事做到極致，或許柳暗花明又一村。 |
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