| 7月8日，被稱為“冠軍企業(yè)首秀平臺”的中國建博會（廣州）于琶洲開幕，12.1展館依舊是備受關(guān)注的人流“吸鐵石”，館內(nèi)聚集了大家居建裝行業(yè)的核心品類；而更值得關(guān)注的是9.3展館，這是國內(nèi)同類展會中首次設(shè)立“全衛(wèi)定制”展區(qū)，迎合近年來消費(fèi)者對于整裝定制的一站式家裝需求。
近年來，中國建博會(廣州)積極布局“定制、智能、系統(tǒng)、設(shè)計(jì)”四大特色主題。單單從衛(wèi)浴行業(yè)來看，近幾年，全衛(wèi)定制的空間藝術(shù)、美學(xué)價值仍有待挖掘和提升。如何在千篇一律的定制衛(wèi)浴行業(yè)中走出差異化道路，是當(dāng)下許多衛(wèi)浴企業(yè)亟待解決的問題。而此次，我們在一家老牌衛(wèi)浴企業(yè)的戰(zhàn)略升級中，看到了新的可能性。
作為“全衛(wèi)定制”展區(qū)參展品牌之一，普樂美衛(wèi)浴攜四大主題空間亮相本次建博會，并于展會上舉辦全球設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴媒體沙龍。堅(jiān)持定制衛(wèi)浴戰(zhàn)略，以設(shè)計(jì)為驅(qū)動，以智能化生產(chǎn)為根基——普樂美對于如何把握衛(wèi)浴空間的潮流、審美及模式，給出了自己的答案。
沖破大眾衛(wèi)浴品牌困局 打造全球設(shè)計(jì)師品牌
受全屋定制浪潮推動，為在市場競爭中尋求突破的衛(wèi)浴企業(yè)，紛紛走上定制之路。在這樣一個追求個性化審美的時代，設(shè)計(jì)力顯得尤為重要。
筆者在展會上看到，普樂美推出了四款以“美妝”、“直線”、“凹凸”、“海洋”命名的衛(wèi)浴美學(xué)空間，獨(dú)立設(shè)計(jì)師充分揮灑靈感、展開設(shè)計(jì)暢想，將普樂美百變的設(shè)計(jì)風(fēng)格，靈動活潑的產(chǎn)品駕馭能力呈現(xiàn)得淋漓盡致，也讓普樂美的展位成為這次建博會上的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。
目前，衛(wèi)浴行業(yè)設(shè)計(jì)同質(zhì)化仍十分嚴(yán)重，而普樂美所展出的由獨(dú)立設(shè)計(jì)師打造的衛(wèi)浴空間，確實(shí)給人以耳目一新的驚喜感。據(jù)了解，這很大程度上歸因于普樂美的創(chuàng)新模式：區(qū)別于普通的大眾衛(wèi)浴品牌，普樂美旗幟鮮明地提出“全球設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴”這一嶄新模式，力求將原創(chuàng)美、獨(dú)特美、差異美注入普樂美的企業(yè)基因中。
何為全球設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴？在展會首日的設(shè)計(jì)師沙龍上，普樂美集團(tuán)董事長陳建發(fā)對這一品牌內(nèi)涵作出了闡釋：“跟大眾的衛(wèi)浴品牌相比，普樂美的全球設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴是由獨(dú)立的設(shè)計(jì)師主導(dǎo)，不需要遵從品牌商的意志，是基于每一個設(shè)計(jì)師個體的設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)出來具有他個人、鮮明風(fēng)格的，包含他自己設(shè)計(jì)主張衛(wèi)浴作品。我們是每一款產(chǎn)品都是獨(dú)立設(shè)計(jì)師的匠心作品，而不是品牌商的商品�！�
根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大眾衛(wèi)浴品牌早已擠滿了競爭者，廠家數(shù)量高達(dá)4000家以上，目前行業(yè)年增長率約8%，白熱化的價格戰(zhàn)無可避免；然而以設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴為定位的衛(wèi)浴企業(yè)則一枝獨(dú)秀，僅有普樂美，年復(fù)合增長率有望達(dá)40%。
與大眾的衛(wèi)浴品牌相比，普樂美的“全球設(shè)計(jì)師品牌”還可以提煉出幾個關(guān)鍵詞：小眾、原創(chuàng)、作品。首先，普樂美全球設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品具有鮮明的個人風(fēng)格和設(shè)計(jì)主張，旨在滿足當(dāng)下新中產(chǎn)消費(fèi)群體對個性、定制、小眾的偏愛；其次，在品牌使用方面，有別于大眾衛(wèi)浴品牌的廠家品牌模式，普樂美均采用與設(shè)計(jì)師雙品牌共同運(yùn)營模式，在產(chǎn)品方面梗側(cè)重于反映設(shè)計(jì)理念而非廠家主導(dǎo)的經(jīng)營意志；最后，大部分衛(wèi)浴企業(yè)與設(shè)計(jì)師之間的關(guān)系屬雇傭關(guān)系，而設(shè)計(jì)師在普樂美卻能以“自由職業(yè)者”的身份存在，這使得設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)過程中有了更高的表達(dá)自由度，所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的“原創(chuàng)作品”，而非大同小異的“商品”。
另辟蹊徑主推原創(chuàng)設(shè)計(jì) 基于“硬核”實(shí)力
據(jù)悉，目前，普樂美圍繞著這一戰(zhàn)略，推出了“全球獨(dú)立設(shè)計(jì)師扶持計(jì)劃”，通過大規(guī)模的扶持計(jì)劃與高標(biāo)準(zhǔn)的篩選，讓來自全球的優(yōu)秀的獨(dú)立設(shè)計(jì)師們以他們自己的名義，在普樂美這個平臺上實(shí)現(xiàn)個人品牌的系列創(chuàng)作，自由表達(dá)及展示他們對全球衛(wèi)浴潮流的獨(dú)特理解和獨(dú)立的設(shè)計(jì)主張。
實(shí)際上，與獨(dú)立設(shè)計(jì)師聯(lián)名的合作方式，在其他行業(yè)早已有成熟的模式，但在家居領(lǐng)域，設(shè)計(jì)師品牌仍是處于幾乎空白狀態(tài)。普樂美之所以“標(biāo)新立異”，大膽開創(chuàng)全新流派，是基于對當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀的深刻洞察以及自身實(shí)力的基礎(chǔ)上作出的決策。
普樂美的定位非常精準(zhǔn)，它們的愿景，是打造潮流文化生活方式、8090后新中產(chǎn)向往的理想衛(wèi)浴以及傳承精工品質(zhì)匠人品質(zhì)。這樣的理想并非空談，普樂美本身的積累讓其擁有了十足的底氣。
“我們要開創(chuàng)衛(wèi)浴新的賽道、要走自己差異化的路線”，在陳建發(fā)看來，“創(chuàng)新”是普樂美與生俱來的基因，開創(chuàng)全新模式，是對自身基因的傳承，“堅(jiān)持創(chuàng)新，才有持續(xù)發(fā)展的源頭活水；專注原創(chuàng)，才能實(shí)現(xiàn)美而不同。通過堅(jiān)持原創(chuàng)，培育原創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)全球衛(wèi)浴文化的‘美美與共’，這是我的夢想。”
過去21年來，普樂美一直走的是一條“小而美”的專注道路，它在硬件設(shè)施上足夠“硬核”。多年的行業(yè)積淀使得普樂美擁有著強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力、領(lǐng)先的生產(chǎn)制造水平。此外，普樂美覆蓋中國、布局全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，更是為優(yōu)秀的獨(dú)立設(shè)計(jì)師們搭建平臺奠定了良好的基礎(chǔ)。
據(jù)了解，普樂美打算未來五年在全球范圍內(nèi)扶持100名獨(dú)立設(shè)計(jì)師，打造100個獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，創(chuàng)造1000套先鋒衛(wèi)浴設(shè)計(jì)作品，這也代表了普樂美銳意創(chuàng)新的主張和立場。
需求小眾化、群體圈層化，精準(zhǔn)定位客群引領(lǐng)優(yōu)勢
“讓美在世界流淌�！边@是普樂美針對全新戰(zhàn)略提出來的一句響亮的口號。
而對于“全球設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴”的市場前景，普樂美集團(tuán)董事長陳建發(fā)與樂居家居副總裁兼華南大區(qū)總經(jīng)理冀靜，喜馬拉雅戰(zhàn)略咨詢執(zhí)行總裁蔡偉杰，Kurz Kurz Design創(chuàng)始人兼CEO Dorian Kurz，Kurz Kurz Design中國區(qū)CEO熊浩，獨(dú)立設(shè)計(jì)師、普樂美集團(tuán)首席設(shè)計(jì)師Venkat從消費(fèi)趨勢、品牌塑造等頂層思路，也在現(xiàn)場共同解讀前沿設(shè)計(jì)與年輕消費(fèi)的內(nèi)在關(guān)系，挖掘這種年輕化業(yè)態(tài)在中國的發(fā)展前景。
（Kurz Kurz Design創(chuàng)始人兼CEO Dorian Kurz）
如今衛(wèi)浴對于年輕人來說已經(jīng)不僅是簡單的功能化，“時尚”、“顏值”在這一代年輕人當(dāng)中顯得更為重要。蔡偉杰指出，“顏值經(jīng)濟(jì)”時代已然到來，但目前大多數(shù)中國的衛(wèi)浴企業(yè)并沒有滿足新時代人類需求，他們還在老的思維底下做事。
艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年新中產(chǎn)精神消費(fèi)升級報(bào)告》指出，新中產(chǎn)消費(fèi)升級的一個重要體現(xiàn)，就在于對“精 · 美”的追求。消費(fèi)者需求將從單一的產(chǎn)品需求上升到一個關(guān)注觀感享受以及精神領(lǐng)域愉悅性，更多地落在精神領(lǐng)域?qū)用嫔�。從消費(fèi)者角度而言，如今衛(wèi)浴對于年輕人來說已經(jīng)不僅是簡單的功能化，“時尚”、“顏值”在這一代年輕人當(dāng)中顯得更為重要�！啊佒到�(jīng)濟(jì)’時代已然到來，但目前大多數(shù)中國的衛(wèi)浴企業(yè)并沒有滿足新時代人類需求，他們還在老的思維底下做事。”蔡偉杰指出。而冀靜認(rèn)為，這恰恰是這個年代給予我們的機(jī)遇，普樂美順應(yīng)市場需求，提出“設(shè)計(jì)”包括“全球設(shè)計(jì)師品牌”的概念，本身就是一個順應(yīng)市場需求的產(chǎn)物。
“新一代消費(fèi)者有新一代的審美特征，無論任何時候，我們都不能落后”，陳建發(fā)認(rèn)為，一定要走在潮流前沿，把產(chǎn)品做美做精，才能不斷地滿足消費(fèi)需求，甚至引領(lǐng)消費(fèi)需求�！笆聦�(shí)上，通過全球設(shè)計(jì)師品牌戰(zhàn)略，普樂美無疑將為越來越個性化、多元化的消費(fèi)需求提供更多美好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)與眾不同的創(chuàng)新作品。
當(dāng)前，中國面臨著新一輪消費(fèi)升級，對于一直處于魚龍混雜的狀態(tài)的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)而言，隨著消費(fèi)市場主流群體人群升級，近兩年將迎來大洗牌階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018上半年，全國陶瓷產(chǎn)量46億平米，同比下降17.7%。前五個月規(guī)模以上企業(yè)減少98家，主營業(yè)務(wù)收入約1297億元，同比下降28.7%。另外，近兩年行業(yè)內(nèi)所彌漫的漲價潮、環(huán)保風(fēng)暴等危機(jī)，使得企業(yè)間的競爭更加激烈。
但面對行業(yè)“寒冬”，普樂美依然堅(jiān)定不移，砥礪前行。他們想成為的是舊審美的挑戰(zhàn)者，新潮流的引領(lǐng)者，新物種的開創(chuàng)者。引領(lǐng)衛(wèi)浴行業(yè)先鋒之美的道路還很漫長，而普樂美已然步伐堅(jiān)定地走在路上。在筆者看來，破局衛(wèi)浴行業(yè)的同質(zhì)化，除了企業(yè)的創(chuàng)新、戰(zhàn)略眼光，更大的問題還在于決心和魄力，希望從普樂美的蛻變之中，衛(wèi)浴企業(yè)能夠讀懂趨勢，學(xué)會擁抱趨勢。 |
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